Принцип формирования цен

От принципа формирования цен, во многом зависит количество совершаемых покупок вашего товара или услуги. Понятно, что если цены дешевые, то ваш клиент с ограниченным бюджетом, для которых вопрос цены стоит на первом месте; если цены высокие, то ваш клиент элита и те, для кого качество на первом месте; сбалансированная цена – нечто среднее, для людей готовых платить деньги за сбалансированный продукт.

1. Стоимость и качество. Каждый человек имеет внутреннюю шкалу, по которой мерит тот или иной продукт/услугу, и соответственно количество денег, которые он готов заплатить. Основная цель предпринимателя, для формирования оптимальной цены – найти компромисс между ценой качеством.

2. Высокие цены. Есть категория людей готовая платить за обертку. Т.е одна и та же услуга предложенная в тесной комнатушке и в просторном современном офисе, может иметь совершенно разную цену. Если вы решили работать с высокими ценами, то здесь важен подход к покупателю, атмосфера помещения, где осуществляется покупка товара или услуги. Другими словами роскошные интерьеры, тактичный и услужливый персонал – ключ к успеху.

3. Якорная стоимость. Суть расположить аналогичный товар/услугу по более низкой цене рядом с раскрученным и более дорогим товаром/услугой. В этом случае, определенный клиент, склонный к экономии обратит внимание на ваш товар/услугу.

4. Скидки за объем. Суть заключается в том, что клиенту/покупателю предлагается не один товар/услуга, а несколько вместе, по более низкой цене, чем бы это покупалось по отдельности. Пример: Купи две бутылки минералки и сэкономь 10% .

5. Разбивка суммы на периоды. Многих покупателей или потенциальных клиентов на услугу, могут оттолкнуть большие суммы указанные в прайсе. Если у вас есть возможность, сделать оплату поэтапной, то этим стоит воспользоваться. Например сайта визитки – 20% первый платеж (дизайн, домен, хостинг), 40% второй платеж (наполнение контентом), 40% третий платеж (сдача сайта).

6. Бонусы. Порой слегка завышенную цену, можно оправдать, за счет приложения бонусов к основному товару/услуге. Вспомните про теемагазины.

7. Разовая оплата или абонентская плата. Некоторые клиенты готовы выложить полную сумму за раз и снять с себя груз, другие наоборот не готовы платить сразу много (вспомните про кредиты). Например, создание сайта визитки стоит 15000 рублей при единоразовом платеже и 1666 рублей в месяц, при ежемесячных платежах, т.е 20000 рублей в год.

8. Скидки. Устраивайте сезоны скидок, на свою продукцию/услуги. Это позволит вам сбыть сезонные товары в нужный срок или повысить продажи в сезоны спада покупательского спроса. В любом случае плакаты с указанием скидки -15-50% действуют всегда.

По тэгам: деньги, ресурсы бизнеса