Продажи через интернет – давим на эмоции

Для активных продаж в интернете следует непременно давить на эмоциональные точки человека. Таких точек, с точки зрения NLP достаточно много, однако для продаж через интернет, мы приведем 5 основных точек воздействия на потенциального покупателя.

1. Тотальная Экономия. Данный тип граждан склонен экономить во всем, если разница в три копейки, они удавятся, если купят на три копейки дороже. Такие люди получают от этого наслаждение, им нужно купить товар по наиболее низкой цене на рынке. Поэтому не забывайте нажимать на эту точку простым способом типа: “Самое выгодное предложение на рынке”, “Дешевле Вам просто не найти”, “Беспрецедентные скидки ”, “Скидки 90%”. Еще такие люди активно пользуются различными дисконтными картами, поэтому на форумах, на блогах, периодически следует выкладывать “секретные промо коды”, которые дают скидку 5-10% на покупку вашего товара.

2. Новинка любой ценой. Данный тип граждан склонен приобретать самое новое и самое навороченное! Для таких людей вопрос о цене неважен, важен конечно, но они легко расстаются с деньгами если вы расскажите о какой то важной “фишке”, которой нет у других! Для воздействия на таких людей, нужно к товара прикреплять: “NEW”, “Новинка”, “Аналогов НЕТ!”.

3. Гордость и престиж. Данный тип граждан не привык покупать что-то обычное, им подавай эксклюзив! Такие люди склонны покупать дорогие вещи, которые помогут повысить их статус в глазах окружающих. Это люди с высокой и завышенной самооценкой. Воздействовать на таких, можно подчёркивая уникальность и престижность владения Вашим товаром в описании товара.

4. Комфорт. Данный тип людей любящих комфорт, склонны к рациональному подходу при покупке товара. Воздействие на любителей комфорта одно – объяснить, как Ваш товар сможет облегчить жизнь покупателю, от каких рутинных дел он сможет их избавить.

5. Безопасность. Данный тип людей очень пугливый и боятся за свою безопасность, а также за сохранность своих денежных средств. Такие Люди очень мало покупают в интернете, т.к нельзя потрогать, однако хоть и не часто, но покупают. Для стимуляции покупки такими людьми необходим авторитет вашего сайта, фирмы. Отлично на таких людей действуют положительные отзывы на форумах и блогах, а также в специализированных сообществах (типа отзыв.ру).

По тэгам: ресурсы бизнеса, e-Бизнес, домашний бизнес, малый бизнес